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直击业绩说明会丨古越龙山:下半年将持续加大营销投入 重点突出北方市场
来源:每日经济新闻  时间:2023-08-21 03:51:35
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8月18日,黄酒龙头古越龙山召开2023年上半年线上业绩说明会。《每日经济新闻》记者注意到,一个小时的会议时间内,仅有两位投资者向管理层提问,分别聚焦在公司市场拓展以及销售费用两方面。

业绩说明会上,古越龙山总经理徐东良表示,公司正在实施深度全国化战略,重点突出北方市场。“下半年,公司将持续加大销售费用,在品牌推广、市场拓展、消费培育和电商业务持续发力。”

销售费用同比增长15.4%


(资料图片仅供参考)

8月10日,古越龙山发布上半年业绩报告。数据显示,公司期内实现营收7.89亿元,比上年同期增长0.52%,实现净利润8996.16万元,比上年同期增长0.09%。

与此同时,古越龙山的销售费用同比增长了15.4%,由去年同期的0.88亿元增加到1.02亿元。《每日经济新闻》记者查阅半年报后发现,公司销售费用增幅主要体现在电商平台费用、差旅费以及业务招待费三方面,分别同比增加了28.5%,37.8%以及240.5%。

对此,徐东良表示,公司上半年销售投入的增量主要体现在广宣、品鉴会、回厂游、线上渠道等板块。

近两年来,为了对外宣传黄酒文化,培育外围市场,古越龙山在营销方面投入良多,尤其是以公司核心单品“只此青玉”为基础,对外推广的《只此青绿》巡演。

据徐东良介绍,2022年,通过“越酒行天下”主题营销为载体,公司在全国举办了近百场推广会、招商会,推动产品营销和招商,特别是“只此青玉”随“只此青绿”舞蹈诗剧全国巡演,已在30多个城市巡演100余场,超50万名观众参观了产品展示。

而今年上半年,古越龙山方面继续在西安等多地开展随剧巡演品鉴展示。在福州、成都、上海等多地举办“越酒行天下”只此青玉品鉴会,帮助核心经销商和高端消费意见领袖充分了解和品鉴“只此青玉”。

徐东良给出两组数据,一系列营销活动推出后,上半年非成熟市场持续保持增长,同比增长5.52%;京津冀、西南、北方事业部等外围市场均实现超10%的增长。

分地区来看,上半年古越龙山在上海、江苏、其他地区以及国际销售方面,分别实现收入1.47亿元、6893.35万元、2.87亿元以及1852.96万元,分别同比增加0.25%、0.33%、5.52%和8.62%。

业绩说明会上,徐东良进一步补充称:“下半年,公司将持续加大销售费用(投入),在品牌推广、市场拓展、消费培育和电商业务持续发力。”

重点突出北方市场

营销重点将在何处?业绩说明会上,徐东良表示:“古越龙山正在实施深度全国化战略,紧跟国家‘东北振兴、中部崛起、西部大开发’的战略,重点突出北方市场。”

据徐东良介绍,2020年,北方事业部成立后,负责包括河南、陕西、辽宁在内的11个省,2021年招商26家,2022年招商53家,2023年计划招商30家。在渠道方面,重点打造郑州、青岛、黄山等样板市场,寻求增量和市场突破。

与白酒、啤酒类似,黄酒行业高端化趋势明显。从营收结构来看,中高档酒类已是古越龙山的营收主力。公司上半年经营数据公告显示,报告期内,公司中高档酒销售收入合计5.43亿元,较上年同期增长2.18%;普通酒销售收入合计2.11亿元,同比减少2.54%。

从产品来看,公司国酿1959系列产品销售收入同比增长45.1%,其中只此青玉产品同比增长45.92%。

徐东良透露,下半年,在产品布局方面,公司将以只此青玉礼盒、越糯、青花醉等新产品进一步开拓渠道,计划推出适合北方人口感的“750绍兴老酒”产品,在20个地市4000家终端铺货。

在品鉴馆布局方面,今年上半年,古越龙山新增南宁、珠海、义乌、太原、合肥5家品鉴馆,至目前全国品鉴馆已开设46家。

据徐东良介绍,目前公司已洽谈达成合作的兰州、大庆、辽源品鉴馆和郑州、辽源专卖店计划开业,将在青岛、北京、天津等地开设慢酒馆、品鉴馆、专卖店,下半年将在西安、郑州两地召开浙江陕西商会、浙江河南商会品鉴会。

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